Description de l'entreprise
FRESHMILE :
Freshmile est le 1er opérateur de recharge pour véhicules électriques indépendant de France avec 35 000 points de charge sous gestion et plus de 300 000 utilisateurs conducteurs de véhicules électriques. Depuis 2021, Freshmile est filiale à 100 % de Rexel France.
REXEL :
Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise.
À ce titre, nous recherchons un(e) Key Account Manager en CDI.
Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté. Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel
Description du poste
En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques (entreprises, collectivités, installateurs) et du closing de nouveaux clients
Au-delà de la gestion de la relation, votre rôle est de développer activement le business au sein des organisations clientes : identifier de nouveaux cas d’usage, adresser de nouvelles entités, et accompagner l’expansion des infrastructures de recharge.
Votre mission est double : développer le chiffre d’affaires et construire des relations durables avec nos clients clés, en les accompagnant dans le déploiement et l’exploitation de leurs infrastructures de recharge.
Gestion et développement des comptes clés
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques : pérenniser les comptes clés, construire des propositions commerciales à forte valeur
- Construire et piloter des plans d’action pour maximiser le potentiel business
- Chasser les opportunités et étendre la présence de Freshmile à de nouvelles entités, filiales ou sites clients
- Identifier les opportunités de vente additionnelle : CLEM, offre fleet, offre de maintenance…
- Développer une relation de confiance avec les décideurs : gestionnaire de flotte, direction des achats, direction immobilière…
Négociation et closing
- Négocier et conclure des contrats avec des acteurs majeurs via nos différents canaux d’acquisition
- Participer aux réponses à appels d’offres stratégiques
Pilotage de projets
- Accompagner les clients dans leurs projets de déploiement de bornes de recharge et de solution de supervision
- Animation de business review et des rdvs clients dédiés : Suivi de la performance et du déploiement de leur parc IRVE.
- Coordonner les équipes internes et parties prenantes : Vous devenez le point de contact privilégié de nos clients et vous devez travailler étroitement avec les équipes marketing, opérations et produits
- Remonter les besoins clients pour améliorer les produits et services Freshmile
Qualifications
Qualifications :
Vous justifiez de plus de trois ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en business development, acquise dans les secteurs de l’énergie, de la mobilité, de l’infrastructure, du SaaS ou de la tech B2B.
Vous êtes capable de gérer des cycles de vente complexes ainsi que des projets impliquant plusieurs acteurs, tout en maintenant une forte orientation client et résultats.
Vos excellentes capacités de communication et de négociation, associées à votre aptitude à évoluer dans un environnement en forte croissance, feront de vous un partenaire essentiel pour l’entreprise.
Informations supplémentaires
Qui sommes-nous ? :
Freshmile est le 1er opérateur de recharge pour véhicules électriques indépendant de France avec 35 000 points de charge sous gestion et plus de 300 000 utilisateurs conducteurs de véhicules électriques. Depuis 2021, Freshmile est filiale à 100% de Rexel France.
Rexel est un expert de la distribution professionnelle pour le monde de l’énergie. La société est cotée en bourse et réalise 18.7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022. En France, Rexel compte 5 000 collaborateurs, 460 agences et 9 centres logistiques.
Freshmile, en tant qu’opérateur de recharge, développe une plateforme avec plusieurs logiciels web d’installation, de supervision et de facturation, faisant entre autres grand usage de plusieurs APIs pour la communication avec les partenaires extérieurs.
En complément et pour soutenir sa principale activité B2B, Freshmile, en tant que fournisseur de services d’e-mobility, développe plusieurs applications end-user (web & mobile) d'utilisation des bornes de recharge (B2C).
